近期浙江省组织一万家企业出国参加经贸活动，助力浙企大胆出海抓取商机的新闻引起了行业的关注与热烈讨论。随着国内疫情管控的不断优化，国家不断出台利好政策鼓励外贸新业态发展，外贸市场回暖信号逐渐增强，各企业都已铆足干劲开启乘风破浪的出海征途，中国跨境电商B2B企业与外贸新业态蓬勃发展，再展活力。

与“传统外贸”相比，以跨境B2B为代表的数字化新外贸正在成为疫情以来增速最快的贸易方式。中国国际经济交流中心在今年3月发布的《数字平台助力中小企业参与全球供应链竞争》报告提到，全球跨境B2B模式快速发展，并成为跨境电子商务的主体，预计到2025年中国跨境电商B2B市场规模将达到13.9万亿元。与此同时，跨境供应链环节中仍存在诸多堵点，大大增加了企业贸易成本，对于跨境支付这一环节来说，小额、海量、碎片化是如今外贸新业态下产生的新特点。Payoneer派安盈大中华区创新业务总经理尚勇（York Shang）在今年早些时候接受博通分析采访时也有提及，互联网经济快速发展，商业模式愈加丰富，银行传统的电汇、信用证等方式速度慢，手续复杂，多层中间行费用高，无法满足跨境电商B2B企业与外贸新业态快速、低成本的资金周转的需求。 其次，除了跨境电商快速发展，外贸新业态的出现也在推动订单碎片化趋势，收款需求也向小额高频化转变，传统银行的处理效率和收费方式给企业带来一些挑战。 这时，企业便对更高效便捷的金融服务有了更大诉求，巨大的市场空间和市场需求带来了更多的机遇，这也是Payoneer派安盈进入B2B市场的原因之一。

但是，尚勇先生也表示，想让已经对银行收付款养成习惯和“绑定”的跨境电商B2B企业以及外贸新业态企业尝试全新收付产品是一件具有挑战的事情。在安全合规的大前提下，保证资金安全以及保证服务质量是企业最为在意的问题。 作为进入B端跨境支付领域较早的企业，Payoneer派安盈一直在通过实际行动在各个省市区展开市场活动与本地客户沟通、影响着受众的认知，让其逐渐对第三方跨境支付建立起扎实的信心和品牌认知。凭借着多年的行业经验积淀与敏锐的市场洞察，Payoneer派安盈不断推出解决企业痛点的一体化解决方案，目前已为众多优质的跨境电商B2B企业及外贸新业态企业提供包含跨境收、结、付功能在内的一站式外贸金融工具，为其打造全新的收付场景与体验，赋能外贸企业抓住数字贸易风口。

例如义乌某一从事定制化玩具销售的企业，作为主要从事定制化玩具出口的企业，该公司的产品类型丰富多样，迎合了欧美主流市场的需求，但众多海外买家偏向于使用信用卡支付，且现有的T/T电汇和PayPal收款从电子钱包提现到国内银行账户很不方便，这就造成了订单小额高频、区域广、碎片化的问题。基于对Payoneer派安盈的深入了解和高度信任，该公司选择使用Payoneer派安盈“速盈收”主动收款方案：支持多种支付方式，包括：信用卡支付、网银扣款、本地转账等，卖家只需发出一封邮件，买家即可轻松完成线上支付。做到即时到账的同时，亦满足了资金日结的需求，款到发货，全程账单支付情况透明可追踪。而且比起传统银行T/T电汇每笔固定的收费来说，Payoneer派安盈“速盈收”针对小额高频订单的费率更加划算，满足了企业多样化需求。

除了依靠自身独立的生产线外，该公司还有合作紧密的代工厂，跟亚马逊海外零售商以及TikTok网红都有合作，可提供一件代发的服务。然后一件代发多使用邮政和快递小包发货，也是时效性要求高，每单金额小。Payoneer派安盈的速盈收手续费较低，并可自由选择手续费由谁支付，操作灵活，相较于其他只能提现美金的支付服务商，Payoneer派安盈可以提供人民币、美元、欧元等，通过灵活的结汇方案，帮助该公司安全合规地完成资金回流，切实帮助企业做到“增效”，更是实现高质量“降本”，使得其市场竞争力大幅提升。

除了产品本身创造的价值，速度、到账的成本和效率，还有多样的收款方式等等都是Payoneer派安盈为企业加成的附加价值，这些也正是Payoneer派安盈未来将进一步深挖的市场机会。Payoneer派安盈大中华区创新业务总经理尚勇认为，中小微企业正是跨境支付服务商的机会，跨境支付服务商和银行存在一定的竞争关系，但更多的是合作，第三方跨境支付平台的产品是在银行现有通道的基础上进行的便民化创新，当有些银行发现他们无法更好地服务中小微客户时，还会根据需要与Payoneer派安盈这类支付服务商来谈合作。

跨境B2B支付市场的规模大、前景好，无论是外贸转型的大趋势，还是外贸新业态的出现，都在不断地抛出新的机遇和挑战。近年来，国家针对跨境B2B行业的利好消息频繁放出，例如今年6月份国家出台政策鼓励贸易新业态，其中特别提出了对跨境电商B2B以及市场采购贸易等外贸新业态的支持，鼓励传统外贸厂商数字化转型探索新的商业模式，Payoneer派安盈可以帮助这些企业更快、更方便的获取订单，通过提高收付款效率，促进他们更多的订单成交，助力销售额增长。Payoneer派安盈接下来将会继续通过更加丰富的金融产品，给客户提供更多的附加价值，与时俱进，紧贴国家政策指导，助力中国企业在外贸新业态下迎来高增长。