求学

我出生在辽宁的一个地级市——北票市，小时候爸爸妈妈在门市做生意，我就在店里帮忙，看着来来往往的人群，有时候我就在想，未来我要成为一个怎样的人？我也要在这里重复同样的生活吗？

见过了许多人，我发现没有学历的人就只能干最底层的工作，要想干出一番事业，学历是敲门砖，因此读书很重要，上一个好大学更重要。渐渐地我有了明确的目标：我要走出去，去大城市，去看看外面的世界。

2006年高中毕业后，我来到北京吉利大学，我非常感谢在这里的经历。这是一家由吉利汽车董事长李书福创办的民办院校，当时号称是中国最好的民办大学。在这里，两年的学费就有十五六万。面对高昂的学费，我的父母没有犹豫，他们相信上学是农村孩子唯一的出路。

在大学，我的专业是社区康复，当时新闻上常说，人口老龄化，我想康养产业一定会是一个新兴的朝阳产业，站在新产业的风口上，一定会有一个美好未来。

来到吉利校园，我仿佛到了另外一个世界，在家乡我的家庭情况还算优越，可是来到这里，一下就有了落差。有的同学开着宝马车上学，有的家里住着别墅，大家非富即贵，但是我没有自卑，那时候我就在想，你们花的都是父母的钱，而我要自己挣钱买豪车，住大房子。

两年的学习生涯充实且快乐。就在大家沉浸在即将毕业的兴奋中，一次意外的海鲜过敏正悄然地改变着我。

从护士到推销员

那时，正是毕业求职季，海鲜过敏导致我的脸上长了好多痘痘，去面试的时候，面试官看到我，好点的就摇摇头拒绝了；还有的面试官直接说，你看看你的脸，这个形象怎么能做好工作，先去看病吧！

面对突如其来的歧视，我的自信心被慢慢地摧毁，人也变得越来越自卑。

然而治痘是一个漫长的过程，在频繁去医院的过程中，主治医生跟我慢慢熟络起来，每次治疗前后，我都会帮医生护士收拾东西，医生看我又勤快又学过护理，便让我留下来给他当护士，他自己掏腰包一个月给我500块工资。尽管工资不高，但是想着能学到技术，我就留了下来。

在这里工作了一段时间后，我发现，想要靠技术留院成为编制内的护士，几乎是不可能的，这时，我有了离开的想法。我要做点什么才能改变命运，才能过上想要的生活呢？

院里的医生了解了我的情况之后对我说，如果想通过当护士改变命运几乎是不可能的事情，他建议我去做销售“你又机灵、又勤快还肯吃苦，做销售是个好苗子。”

这时候，大学同学父亲的创业经历浮现在我的眼前：千万富豪的他，曾经只是一个钢材厂的基层推销人员。当时，钢材厂销售渠道出现问题，连工资都发不出来，而他不死心，贷款接手了钢材厂，挨家挨户去拜访企业，请他们试用自家钢材，卖力的讲解，不懈的坚持，最终打动了客户，同意采购他家的钢材，加上钢材质量好，服务优，大家一传十，十传百，最后整个市里需要钢材的企业都只认他的品牌。同学的父亲，也从一名普通的推销员成为了当地小有名气的大老板。

想到这里，更加坚定了我成为一名推销员的决心。

人挪活，起身向前走

人常说，人挪活，树挪死。

在北京发展不顺，我就和朋友一起来到了大连。那时候公交车还是投币上车，为了换零钱，我就买了份招聘报纸，上面全是保洁员之类的工作，我就随手把报纸扔到了垃圾桶，说来也巧，就在这时，我看到“日结”两个字，工资日结，这样我每天就有收入了，我赶紧把报纸捡起来，仔细看了招聘信息，这是一家名叫大勤的公司，第二天我就去面试了，从此留在了大勤。

面试后，第二天我就开始试岗了，带我的师傅先给我演示产品，当时我背了一个粉色小包，他就用清洁膏在我包上擦，不一会儿小包亮丽如新，我对产品的信心一下就有了。

第一次出去做货，师傅带我来到了政务大厅，很多人一见师傅就说，“你们的产品真不错”，“我上次买了特别好用。”我才意识到，原来我们的产品已经得到了客户的认可。

刚开始做货的时候，我们都是一带一，那时候一个带我的小姑娘给我的印象最深。她带我去拜访一个客户，刚进门，客户就给她道歉了，他说：“小姑娘特别不好意思，”当时我都惊呆了，他为什么要道歉呢？

原来，带我的姑娘之前拜访过这个客户三回，但是他的态度特别不好，非常抗拒推销，就把人往外赶，这次我们还过来给他推销，他说：“你前几次过来，我态度不好，但是你还能来，还笑呵呵的，你的推销精神打动了我，我觉得你一定能干成事儿，你们公司也一定能干成事儿。”说完客户就买了近200元的产品。

看到师傅的行动，我想我没来错地方，在这样的公司里，在这种持之以恒的精神的熏陶下，我一定能获得客户的尊重，也一定能收获我想要的。

当时刚开始下市场，穿着高跟鞋走着走着就磨破了双脚，师傅问我疼不疼，我坚定地说：“不疼”！师傅能做到的我也一定能做到！当时的广告词我现在都记得，那会晚上做梦说的都是广告词。跟着师傅跑了两天，第三天我就开始带货了。

与自己和解

怀着一腔热血，我就开始做货了。然而外貌带给我的焦虑再一次袭来。刚开始接触客户的时候，别人看到我就说，是不是你的产品有问题，你的脸才变成这样了。这样的声音多了，我也开始怀疑自己，出去做货的时候，我就感觉特别卑微，说话声音也越来越小。那时候好像全世界都在跟我作对，越想卖出去货，去拜访更多的人，就有更多质疑、讽刺的声音冲击着我。

那时候杜姐带我们去北京开拓市场，有一次，我甚至都开始求一个客户买产品，想着哪怕是可怜可怜我，但是客户依然没买。走在北京的街头，看着繁华的大城市，再看看弱小的自己，我不争气的哭了，我也不愿意长痘，但是没有人理解我，只有嘲讽。

那天下着雨，走在北京的天桥下，我想起杜姐的话，“能不能不要关注你的外貌，用实力证明自己！”想到这儿，我擦干眼泪，告诉自己，不要自怨自艾，没有人会可怜你，你在意谁的看法，你就成了谁的奴隶，我要接受我自己，眼泪和雨水混在一起，我一边擦一边大喊：“朱殿玲，你是最棒的！朱殿玲，你要证明你自己！”。只有自信方能成功，当天我就出单了。

打不倒我的终将使我强大！

克服自卑心理后，我的业绩也越来越好了。后来我和师傅田孝琦经理一起去了哈尔滨，不到两年的时间，我就在齐齐哈尔开了自己的第一家公司。

刚开公司的时候我也遇到了很多困难。不会招聘就现学，人留不下来，就去向师傅请教，给大勤有经验的经理打电话。每当遇到挫折的时候我就看《邓小平传》，用伟人的事迹激励自己，始终抱着“莫愁前路无知己，天下谁人不识君“的态度拼搏。那会，何总在培训时常常分享《羊皮卷》的内容，我的座右铭就出自于此——坚持不懈，必须成功。

随着团队的壮大，很多人来问我带人技巧和方法，我觉得主要是因为我有同理心，我经历过这些挫折和困难，因此我能理解别人。作为一位女性领导者，我常常第一时间就能捕捉到大家的情绪，会照顾到他们的心情，同时采取一些措施开导大家，问题解决了，动力激发出来了，团队的业绩也就上来了。

当时团队里面的姚京荣刚来的时候天天晕车，前期跑业务经常下了车先吐一会再开始做业绩，有时候实在难受的不行就跑几公里到市场。我就常常跟她谈心，鼓励她，不要因为一点困难就放弃，克服了也就离成功不远了。后来她的晕车竟然奇迹般的好了，后来她的业绩也一直在公司前十，现在也成长为了一名优秀的大勤经理。

齐齐哈尔的团队成熟之后，我又在哈尔滨开了一家分公司，这时候，一天能做200多个业绩，随着业绩做的越来越好，也没有了刚开公司时的压力，内心就有一点懈怠了。于是我决定要回到北京打市场，不能贪图安逸，一定要奋斗。

在北京前两年，我更加发奋学习，走出去，找老经理学增员。在北京连续三年我的业绩都是全国前十。

这时候我有了孩子，工作的压力，身份的改变，心理和身体的双重压力，让我的内心充满了无助，我发现自己抑郁了。

很多人遇到困难，首先想到的是放弃，有的人放下了工作，有的人放下了生命，我没有这样做，我找心理医生，自学心理课程，最终战胜了自己。

我一直相信，苦难也是一笔财富，打不倒我的终将使我强大。今天的一切努力，都是为了你和家人的幸福！

2020年疫情肆虐，我当即决定到西安发展。我相信，每一次停歇，都是为了更好出发；每一次后退，都是为了更好前行。人生从来都不是一帆风顺的，我们一定要学会应对。所有的成功都是从日常一点一滴的奋斗中开出的花。

因为有信念，在西安我用两年的时间扎下了根。

奋进

今年是我在大勤的第10年，分公司也扩大到10家，我也实现了学生时代许下的愿望，开上了自己的豪车，有了自己的大房子。

能拥有这一切我最感谢的人就是何总，他不仅是大勤的领路人也是我们的贵人，是他的奋斗精神一路激励着我，同时也要感谢一直默默支持我的家人们。

今年夏季年会即将召开，这是全国大勤人的期盼，我和我的团队也将继续做好大勤护航人，用实干践行一个大勤人的使命担当！