中国网middot;美丽江苏讯 张利明1988年参加工作时在苏州常熟市邮电局、邮政局邮机中心做邮政机务工作，当时的他不曾想在之后的职业生涯里，大半的时间是和钱打交道。作为邮储银行成立后的元老级员工，他从信贷审查做起，做过支行长、部门经理，他对个人成长和干事创业的体会是12个字:做有心人，脚踏实地，超越自我。

人生充满不可知，时代变化日新月异，唯有持续学习，持续追赶，学习积累知识，锻炼个人品格，做有心人才行。正是基于这样的认识，张利明在邮储银行成立、投入到信贷工作中时，第一步就是认真学习贷款基础知识，调查营销技巧，了解系统流程操作，快速完成了角色转换。

兢兢业业做事，清清白白做人，脚踏实地做好每项工作，始终张利明努力的方向。2014年7月，他任职服装城支行支行长，一步步从熟悉客户着手，带领支行团队开拓进取，在四年工作中，服装城支行的业务收入由1000多万提升至3200万，支行收入居常熟市支行第二，各项业务指标均列常熟市支行前三。在业绩提升的同时，自己带团队及基层工作的能力也同步提升。在此期间，张利明三次获得分行优秀支行长、一次获省行优秀党员称号。

做难而正确的事，跳出舒适圈才能激发自身能量。用张利明的话说，就是不断超越自己。2020年11月，他调到常熟支行任公司金融部部门经理，于他而言，这是一个跨越自我、挑战自我，从理论到实践的过程。他一步步从熟悉业务着手，从客户需求出发，抓产品叠加，紧紧围绕1+N服务体系建设，加大对辖内重点客户走访攻坚，在近3年工作中，公司条线的业务收入由4000多万提升至8400万;公司授信客户数从7户提升至24户，公司信贷余额从2.5亿提升至16.34亿元。他也在2021年、2022年连续两年获得明星部门负责人称号。

张利明是常熟市支行第二党支部书记，围绕发展抓党建，抓好党建促发展，是他一直坚持的理念。他将党建与经营发展紧密结合，为实现全行公司业务发展新突破，发动部门党员冲锋在前，并带头成立了由4名党员、群众组成的公贷项目营销专班，积极对接辖内重大基础建设项目。2022年上半年，该小组攻坚的常熟市支行古里智能制造产业园及相关配套设施PPP项目成功获批，批复金额7亿元，成为成为全省在省行权限内批复的首笔PPP项目。该项目在支持绿色信贷、涉农贷款等方面，具有重大的社会意义，既进一步密切银政企合作关系，又充分展现服务乡村振兴、践行社会责任的良好形象。

为更好地服务人民群众，在常熟市房产市场和交易管理中心启动本市存量房交易资金托管业务后，张利明带领团队成员以市场新入者的身份，积极响应服务商招投标工作，定期向相关部门介绍邮储银行背景、业务开展情况、服务的精细度和周全度等优势，在获得入围资格后，他又带领团队陪同技术人员走访客户，现场探讨开发需求，并根据个性化需求制定开发方案，积极对接系统开发及后期维护工作。2022年，常熟市支行存量房资金托管专户，业务交易笔数达1000多笔，流动资金近7亿元。(文/姑苏)