线上电商，穿搭服饰的频道玲琅满目；线下商业街，男装女装的橱窗鳞次栉比。服装产业的大王旗，一直以来，都在风云变幻，热闹非凡。
在“衣食住行”中占据人类最核心需求的服装产业，长期聚集着大量的目光。在成人装白热化竞争的另一面，由于童装市场的特殊性，一直缺乏强有力的品牌。
如今随着经济的发展和国民生活水平的提高，家庭对孩子的消费投入逐年增加，童装市场的消费热度也开始空前增长。
但在新消费概念的热潮下，能真正以大数据和人工智能驱动，从潮趣设计理念的角度打造童装品牌的企业少之又少。再加上服装行业成本高、效率低、库存大等因素，一场产业升级的变革也迫在眉睫。
哪里有需求，哪里就有机会。市场长期的空缺，也给一些嗅觉灵敏的创业者新的机会。以TOP FAVOR为代表的新势力玩家，正将传统思维和商业模式一点点打破。
A轮财经「产业观察」第01篇。
主笔/ 享哼
文章架构师/ 花哥
出品/ A轮财经
01.
千亿童装市场，
服装领域的“最后一块蛋糕”
随着互联网和科技的发展，越来越多数字科技的内容进入到消费领域，这些带着新技术、新模式、新媒介的新消费品牌，正成为消费市场增长的生力军。
根据国家统计局的数据，从2019年开始，我国消费品市场迈入了40万亿。2021年童装产业近2900亿，到2025年预计能达到4738亿的市场规模。
（数据来源：Euromonitor前瞻产业研究院）
面对如此庞大的市场，自然少不了玩家们虎视眈眈的目光。但千亿数字的背后，童装行业的现状却是巨头品牌少、集中度低、竞争分散的市场格局。因此童装市场也被公认为是服装领域的“最后一块蛋糕”。
根据Euromonitor 的数据，2015-2020 年森马旗下的“巴拉巴拉”品牌连续保持童装市场占有率第一的地位，份额从 2015 年的 4.1%提升至 2020 年的 7.5%，而其他品牌市场占有率仅约 1%，甚至不足1%。
（数据来源Euromonitor，制图A轮财经）
“这也意味着童装行业，未来一定会诞生超级品牌”，TOP FAVOR联合创始人唐艺恩表示。
不仅如此，市面上其他的童装品牌，也大多是成人装旗下的童装品牌，比如优衣库旗下的Kids品牌等，都是在做成人服装之余，兼做一些童装。
道理很明显，“儿童不是缩小版的大人”，童装自然不能按照成人服装的思路去设计和制造，于是久而久之，真正专业的童装需求一直没有被满足，导致这个赛道严重缺乏品牌心智。
对于童装市场来说，这是一个巨大的品牌蓝海，也蕴藏机会。另外，当前市场的变化正悄然来临。
“二孩、三孩政策”的全面放开，意味着未来将有更多的增量。更重要的是，90后、95后逐渐成为父母，这一代人已由功能性需求转向对美观、时尚、社交等多方面的追求。精品、潮流等消费理念，也将作用在他们的孩子身上。
另外新生代消费者愿意为品牌和品质支付更高的溢价，家庭对儿童消费支出的占比也在逐年上升。
童装市场在这些“量”和“价”的驱动下，发展空间巨大。这个行业，正产生着前所未有的热度。一家真正完全从童装出发的新消费品牌，市场需求从未如此强烈。
以TOP FAVOR为代表的童装新品牌，正在试图通过自己的方式打破这个局面。
02.
童装是妈妈时尚的延伸，
要与2.5亿孩子的妈妈建立心智
“小时候，妈妈每次给我买衣服，都会买大一号，因为长得比较快，说要明年继续穿，再买的时候还是会继续选择大一号。”
“不怕笑话，长大之前很多情况都只能穿哥哥姐姐的旧衣服，能选择的不多。”
......
这些看起来是调侃，其实是很多80后、85后成长过程中的真实写照，也是国内童装行业发展的缩影。
但随着经济水平的提高和90后、95后等年轻一代成为父母，这样“能省则省”的消费思维正在消失，取而代之的是“把最好的都给孩子”。
而“把最好的都给孩子”这句话，在TOP FAVOR的品牌理念里，则叫“给你偏爱”。
这不仅是品牌对用户的真情实意，也凝聚着新生代父母对孩子的情感。TOP FAVOR为用户提供最好的产品和服务，父母则通过TOP FAVOR的产品向孩子表达最极致的爱。
在这样的理念基础下，TOP FAVOR也在产品上开始思考，童装除了满足实用功能外，还应该有哪些元素内涵。
如果细心观察，童装和在线教育有些类似。使用产品是孩子本身，但选择并为之付费却是父母。而童装的消费主力人群是妈妈居多，爸爸的权重非常低。因此童装产品往往更多是妈妈审美及取向的体现。
在第七次人口普查中，我国0-14岁人口约为2.5亿，所以如何更多的与这2.5亿孩子的妈妈产生品牌共鸣，则尤为关键。除了品质过硬之外，还要有着其他元素来支撑。
在TOP FAVOR看来，“童装是妈妈时尚的延伸”。为了抓住妈妈们的心理，在产品设计理念上，TOP FAVOR选择从潮流文化作为切入点，以“潮玩X童装”的模式，从而实现品牌的心智占领。
据了解，2015年到2020年，我国潮玩产业年复合增速高达 36%，预计2024年市场规模将达到763亿。当下很多顶级买手店，都会选择摆放大量的潮玩，来衬托门店的调性和产品的调性。随着潮玩市场的崛起和认可度提升，潮玩已经成为大人和小孩的共同爱好。
“经典而普通，缺乏乐趣”，唐艺恩指出当前童装产品的痛点。“我们正是抓住了全新的热点需求，把潮玩和童装结合，围绕潮文化推广、IP孵化运营、潮服饰设计、消费者触达，打造一个全新的童装消费模式，为全球用户提供更有价值的潮文化产品。
在产品线的布局上，TOP FAVOR母公司也将会打造高中低三个品牌线，满足不同群体的需求。今年9月将会宣发第一个品牌产品，定位于轻奢潮趣服饰品牌，关注孩子及潮妈的生活方式，通过潮玩和服装的碰撞，促进父母、孩子及朋友间的正向互动。
目前国内童装市场，国产品牌集中在中端市场，国际一线大牌往往定位高奢，而轻奢市场却少有品牌布局，正处于一片蓝海。
随着新生代父母登上消费舞台，他们的经济能力和购买意愿是有的。但核心是有没有好的品牌和产品去承接他们的购买力，满足他们的消费诉求。
另外，先高后中低的打法，更符合做品牌思维。在唐艺恩看来，TOP FAVOR定位在轻奢，会投入更多的资金，去研发更好的产品，建立更优质的供应链体系。当整个供应体系建立起来，能更好的反哺中低端品牌，从而形成降维打击，去服务更大的市场和更多的用户。
TOP FAVOR将“潮玩X童装”的融合，满足了当前个性化、多元化的消费时代。潮玩具有强烈的社交文化属性，这也是年轻人价值取向的重要元素，对新生代父母有着很强的品牌吸引力。
当然要想占领新生代父母的心智，不仅仅是在产品层面，还包括品牌价值、品牌文化、品牌运营等多个方面。眼下TOP FAVOR就像一个“搅局者”，在这童装江湖里，掀起一场童装潮流品牌的革命。
03.
要做“服装界的特斯拉”
用AI技术重构服装产业链
要成为“服装界的特斯拉”，在谈到TOP FAVOR的未来时，唐艺恩给出这样的回答。
作为汽车行业中最大的“鲶鱼”，特斯拉用过硬的技术和新锐的品牌理念，成为新能源汽车，甚至是整个汽车产业的引领者。
相比之下，服装行业显得很落伍。服装产业的历史比汽车产业还要悠久，但至今还没有被AI技术从底层完全改造过，甚至鲜有资本关注。
虽然很多传统企业都在尝试产业升级，但收效甚微。现在的传统服装企业所做的升级改造，产业会有所变化但本质不大。
“我们的目标是加速人工智能对全球服饰产业的变革。”唐艺恩这样解释道。
在这个古老的行业里，注入最前沿的新技术和新理念，也必将激起一片浪花。要成为“服装界的特斯拉”，TOP FAVOR显然不是一句空谈。
TOP FAVOR通过自主构建的AI技术图谱，正不断的把数字化理念，融合到服装产业中，以期重塑整个服装产业链。
在TOP FAVOR的AI技术版图里，覆盖了从AI设计、AI供应链、AI柔性智造到AI营销的全产业链路，通过AI技术来重构服装的全部环节。
比如AI设计。传统的服装设计，过于依赖设计师的个人能力，不同的设计师，设计出来的作品千差万别，即使是同一个设计师，发挥也并不稳定。设计师不仅有2-3年的设计瓶颈，也会受到灵感、审美的限制，很难持续产出高质量设计。
但借助AI 技术，利用算法和强大的数据分析、信息提取以及学习能力，使得AI创造出来的作品，始终质量在线且能源源不断。同时也能避免用人成本和用人风险的问题。
又比如AI柔性智造。传统企业的服装生产，往往采用“以产定销”，造多少产品就卖多少货，这很容易出现极端：一是高估市场，生产大量产品，但销售不畅，产生大量积压，根据服装上市公司的财报，传统服装企业的年存货周转天数平均超过200天；二是低估市场，生产产品不足，错失销售良机，利润受阻。
而TOP FAVOR 的AI柔性智造，一改传统的“以产定销”思路，采用“以需定产”的策略，通过算法即时地根据销售情况确定生产产量，减轻库存压力和现金流压力。
如此彻底而深度的构建和应用AI技术，去改造传统的服装制造行业，事实上也是很少见的。唐艺恩表示，“我们要用AI打通设计、供应链、智造和营销四个环节，通过AI设计、AI供应链、AI柔性智造以及AI营销形成一个完整的闭环”。
在AI技术和大数据的双轮驱动下，TOP FAVOR既能够更好服务于用户，又可以带动产业升级。
从技术到落地，道阻且长，特斯拉也花费近20年时间完成了对产业的升级改造。TOP FAVOR虽在创业初期，但也具备一些优势。TOP FAVOR几位联合创始人分别来自服装、互联网、新能源汽车和人工智能领域，在能力和背景上极为互补。也正如唐艺恩所言，我们想尽自己所能，让服装行业这棵老树焕发新芽。
可以明显感知到，TOP FAVOR从成立之初，就不是一家单纯的服装企业，而是一家具有技术基因的科技企业。
这样的能力和背景，也让资本对TOP FAVOR表达了浓厚的兴趣。2021年11月成立的TOP FAVOR，成立3个月就获得了两轮融资，目前第三轮融资也在开展中。如此快速的融资速度，也是资本市场对其的认可。
新的品牌理念，新的模式、新的创新，这也正是服装产业所迫切需要的。相信当一家公司能对产业、用户充满偏爱，那么市场也会给它足够的偏爱。
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