2021年10月，韦斯·安德森导演的一部剧情片——《法兰西使命》上映，讲述了死去的平面媒体的记忆时代在变，信息传播媒介也在更新在更大更便携的高清屏幕面前，纸质书这种传统媒体显得很孤独新媒体是新生力量，但纸质书依然传递着文字的魅力，依然是消费者阅读的主流形式如何培养纸质书创作的竞争力和创新力，是图书行业在新时代冲击下必须考虑的问题最近几年来，书业新星读者文化有限公司为自己开创了一条可行的，可借鉴的道路——读者法

阅文文化以纸质书业务为核心，集数字内容，版权运营，新媒体营销于一体，整合文学艺术，社科，少儿等领域的优质版权，整合多种载体形式，为大众提供以图书为主体的优秀内容2022年一季度，公司实现营业收入1.13亿元，同比增长9.89%，净利润和扣非净利润分别实现同比增长16.94%和34.37%

读者阅读法在图书行业中的应用

客读文化的实际控制人华南和华山先生都是上海花花营销咨询有限公司的创始人，开创了本土营销界第一个系统的营销思路——花花法蜜雪冰城品牌营销，覆盖全国31个省市自治区，并已发展到越南等市场，来自中国，中国Logo设计，店铺文案，横扫Tik Tok等社交媒体的广告口号，都隐含着建立统一品牌符号的营销理念读者文化创建后，华南和华山开始将建立超级符号的营销理念运用到目标受众对品类有明显偏好的图书行业

在图书行业，图书种类繁多，书架上也不乏经典书籍创作高质量的图书已经成为包括读者文化在内的图书企业的看家本领如何对上架的图书进行高效营销，使图书的价值快速传递给潜在需求者，促进购买行为，是图书企业在差异化竞争中需要关注的问题读者文化创造了自己的读者法，将快销产品的品牌运营和销售理念引入图书行业

根据读者文化举办的创意公开课，包括董事长华南先生在内的业内人士介绍，读者阅读法分为文化矩阵——购买理由——超级符号——货架思维四个创意流程，其主干是寻找矩阵——理解矩阵——描述矩阵它是图书产品R&D和规划的起点，是未来的超级象征据客读文化内部人士透露，今年4月28日，由客读文化作家王晓磊原创的推理小说相声喜剧《相声侦探》上市以市场喜闻乐见的双男主设定为基础，用幽默的相声艺术讲述了一个富家公子和一个相声艺术家的侦探故事，也是公司客读法策划的以民国天津为背景，贯穿中国传统艺术代表之一的相声，结合悬疑破案的中国故事，是该书清晰而具体的文化母体《相声》，《侦探侦探》等书名直接描述了母体文化，展现了书的主题内涵，激活了对相声，侦探工作有强烈兴趣的潜在需求者

根据读者文化，购买的理由是围绕文化矩阵，用简洁易懂的文字，快速打动潜在需求者关于书籍提供的价值，就像下达购买指令，促进购买行为一样《相声大侦探》封面印有购买理由看似严肃搞笑，实则严肃烧脑，迅速向潜在需求者传达出小说融入了喜剧元素，破案悬疑情节更是扑朔迷离，精彩纷呈此外，围绕购买理由列出了3起离奇命案，10大经典相声，12个江湖活动，48个江湖密码等多个字帖，不断重复相声的漫画体裁和主要侦探故事读者在书架前短暂停留，就能迅速捕捉到图书的价值，从潜在需求者变成文化矩阵执行者，甚至成为连载IP的消费者

正如读者文化董事长华南先生所说，封面设计的本质是传播，而不是解释，是交流，而不是表达需要用超级符号快速与母体执行者沟通，快速传达品类感和综艺价值这个过程就是超级符号的创造除了读客文化经典的黑白棋盘格图案，《相声大侦探》封面上的超级符号潜移默化地强化了品牌印象封面主体是穿着相声袍子被绑起来打得鼻青脸肿的双男主，营造出破案的紧张感相声中频繁出现的青色和红色，一次又一次被用来传达该书的文化矩阵通过对其他读者文化书籍的梳理，发现畅销书《半小时漫画》封面上的卡通人物头像是围绕着书名排列的，以传达书籍内容的趣味性， 而《中国美术史》封面上的老夫子形象和大面积的中国红传达了厚重的历史感和中国传统艺术的类别感读者文化创造的封面超级符号总是建立在文化矩阵的基础上，同时显示了书籍的品种价值，并且大多采用了视觉冲击力强的鲜艳色彩 这就是三米之外，一秒之内，一眼就能看到的架子思维据观察，读者文化的图书产品能够被迅速识别，并具有展示优势

得益于读客的方法，《相声侦探》一度位列当当新书小说榜前三，占据前十席解构读者文化已出版的书籍，发现从第一本畅销书《西藏的秘密密码》开始，读者文化用读者方法创作了一系列畅销书，如《半小时漫画》，销量已超过1800万册据《读者文化》2022年第一季度报道，该公司对诺贝尔奖作家莫言的代表作《生死疲劳》进行了再创作上市三个月，入库量突破50万册，销量超过其他版本累计销量，科普平台意外的艺术创始人易公子的一系列新作《中国艺术史大话》继续占据当当网畅销书排行榜第一名

在原有的新书之外，挖掘已经被市场验证的经典书籍，再用读者阅读法重新策划发行，做出畅销，长盛不衰的图书，增加读者阅读文化类书籍的销售收入2022年上半年，全国多地疫情反复，对各行各业复工造成不利影响据开卷资讯数据显示，2022年第一季度整体图书零售市场再次由负转正，同比下降13.3%读者文化2022年一季度报告显示，公司纸质图书销售码同比增长17.49%，销售收入同比增长9.89%其中，占总收入84.39%的纸质图书业务同比增长11.05%

持续推行客读法，将创意产业化。

读者阅读法在图书业的实践成就了读者阅读文化华南先生在采访中表示创意行业的痛点在于难以规模化，大多以工作室的形式存在，大公司很少创意产业化可以改变这个痛点，实现创意，才华，成功，可持续成长为此，读者文化表示，公司对读者阅读方式进行了标准化和流程化，形成了一套可在公司内部复制使用的图书策划方法论实际上是将图书创意产业化，规模化，将过度依赖个人创意的传统工作转移到团队中，更大程度地发挥团队的创作才能一方面稳定了图书的优质水平，另一方面也使得图书的利润增长具有可持续性

工业化建立了一套流程体系后，所有产品都是无缝的，高度标准化，对员工的创意工业化无疑要求很高公司根据客读文化内部管理，采取了与客读方式相匹配的人才培养体系

读者文化在行业内率先发展合伙人制度，让公司成为可裂变的组织，让新人永远有提升空间在大多数企业中，公司部门的数量是一定的，部门领导的数量也是一定的新人的职业发展和晋升方向存在狭隘和不明确的问题但是，合伙人制度打破了固有的局面成为读客合伙人后，最重要的职责就是培养新的合伙人伴随着公司规模的扩大和人员的扩充，建立了完整的培训体系，从上到下的每一个业务层面都实施了读客法，确保读客法落实到位

得益于创意产业化的持续推进，据开卷资讯统计，2022年1—3月，读者文化国外市场份额为1.16%，国外市场份额为1.10%，较2021年同期分别提升0.19个百分点和0.11个百分点，2021年，根据石羊份额排名，该公司在热门图书公司中排名第四，比2020年上升了两位207本新书上线时，石羊的综艺效率从2020年的12.45上升到13.76，继续保持行业领先地位

用阅读器法实现图书与数字内容的同频排版

纸媒和纸质书仍然是大多数读者的主流阅读方式实体书传递的文字魅力和阅读氛围经久不衰伴随着最近几年来数字媒体的兴起，电子书和有声书的便携功能已经适应了当下读者的生活场景

最近几天，中共中央办公厅，国务院办公厅印发《关于推进实施国家文化数字化战略的意见》，提出加快文化产业数字化布局，培育新型文化企业的要求，引领文化产业数字化建设方向数字内容市场的发展迎来良好机遇

读者文化表示，早在2011年，公司就进入数字领域，使得其数字版权储备丰富，电子书与纸质书同步发行的比例超过80%坚持数字精品战略，实现了从产品到品牌再到产品的良性循环，在版权端积累了顶尖作品，生产了质量稳定的数字内容产品，通过数字阅读平台建立了品牌效应，将用户流量转化为忠实粉丝，促进了数字内容收入的稳定增长，反哺了公司的优质版权或许这就是数字内容业务中的客读文化的客读法

中国音像与数字出版协会发布的《2021年中国数字阅读报告》显示，2021年中国数字阅读用户规模达到5.06亿，同比增长2.43%2021年，数字阅读市场整体收入达到415.7亿元，整体增长18.23%根据读者文化2022年第一季度报告，公司数字内容收入同比增长18.72%，略快于行业收入增速在数字内容方面，签约了著名作家网文鼻祖黄易的代表作《寻秦记》，《大唐二龙传》

读者文化董事长华南先生曾在采访中表示，民营出版机构，即使是行业内的领头羊，也只占百分之几的市场毕竟民营资本介入中国出版业的时间并不长长期以来，私人出版只能是工作室的形式，而且是公司近十年的事情创作超级畅销小说是我们的强项最近几年来，市场的品牌意识越来越强，IP品牌的打造方兴未艾阅文文化在用阅文的方式创作超级畅销书将创意产业化的同时，也正好遇上了孵化IP价值的窗口期