日前，立人科技首次公开发行，在深交所主板上市网上路演在《中国证券报·中证》举行李科技高管和保荐代表人与投资者进行了交流，并回答了他们关心的问题立人科技将抓住小家电行业的发展机遇，继续深耕厨房小家电领域，致力于为消费者提供精致，创新，健康的小家电产品

立人科技网上申购日期为8月17日，发行价格为19.75元/股预计公司募集资金总额为36，506.77万元，扣除发行费用后的募集资金净额约为32，490.41万元

把握消费需求的变化。

问:请介绍一下公司的基本情况。

答:立人科技成立于1998年，是国内较早从事小家电研发，设计，生产和销售的企业公司成立以来，立人牌全自动电饼铛被中国保护消费者基金会评为消费者信得过产品，立人牌电饼铛电火锅荣获2016年河北省名牌产品立人相关商标先后被北京市工商行政管理局评为北京市著名商标，被国家工商总局评为中国驰名商标

经过多年的发展，公司已经建立了比较完善的营销网络线上销售和线下销售协调发展，直销，分销等销售模式相辅相成公司的R&D团队和技术优势是公司的关键资源要素截至2021年12月31日，公司R&D人员41人，占公司总人数的6.25%

通过集中资源，公司将专注于附加值更高的品牌销售核心竞争力主要体现在20多年积累的品牌知名度，在准确把握消费者需求变化的基础上开发新产品的能力，完善的销售渠道以及电饼铛等核心产品的市场占有率

问:公司所在的小家电行业未来发展趋势如何。

答:最近几年来，我国居民收入水平不断提高，消费者对食品安全和生活质量的要求更高厨房小家电也从经济耐用向环保，健康，时尚，个性化转变中国小家电企业不断追求产品质量和设计的升级，进一步细分使用场景和产品类别，为小家电行业的增长注入了活力

长期来看，在产品技术迭代升级，消费水平提升，健康意识增强等诸多因素的推动下，依托高品质健康烹饪理念的小家电有较大的成长空间公司紧紧抓住消费者需求的变化，在健康新兴小家电领域不断探索，已拥有电烤箱，空气炸锅等新产品系列

此外，智能厨房电器具有广阔的前景根据艾媒咨询发布的数据，2020年中国智能家居市场规模将达到1280亿元其中，电视智能化率为100%，白色家电，家用电器，厨电智能化率分别为45%，28%，25%家电，厨电智能化率低，市场有待进一步开发

建立多元化的销售渠道。

问:中国小家电行业销售渠道的变化趋势如何。

答:小家电行业的需求与下游销售渠道的发展紧密相连伴随着电子商务，直播和社交媒体的蓬勃发展，中国小家电的销售渠道正逐渐从线下转向线上奥维云网数据显示，2014年至2020年上半年，小家电线上销量和销售占比分别从24%和19%增长到83%和65%

问:公司产品的销售渠道有哪些。

答:经过多年的经营发展，立人科技建立了较为完善的营销网络，实现了线上线下协同发展，直销与分销互补的销售模式。

线下渠道方面，公司通过分销和直销两种方式进行销售，其中分销是主要模式公司不断完善分销网络，与各大经销商建立了稳定的合作关系

公司网上销售收入整体呈现快速增长趋势2019年至2021年，公司线上渠道收入分别达到35，609.98万元，56，443.24万元和45，790.29万元，分别占主营业务收入的68.01%，78.25%和69.98%

提升项目以帮助实现战略目标

问:请介绍募投项目的详细情况及其必要性。

答:公司主营业务收入增长较快，现有产能已不能满足产品的市场需求通过本次募集资金，公司将对廊坊生产基地进行技术改造和扩产，引进先进设备，建设自动化程度高，生产效率高的小家电生产线，提高公司产品的生产能力，解决产品需求快速增长带来的产能瓶颈问题，为公司进一步提高销售规模，抢占市场份额提供保障

公司拟公开发行普通股18，484，443股，预计募集资金总额36，506.77万元，募集资金净额32，490.41万元全部募集资金将按轻重缓急投入小家电技改扩产项目，信息化建设项目和补充流动资金项目

关于小家电技术改造扩产项目，实施主体为全资子公司廊坊立人建设内容包括新建和改造厂房，新建立体仓库，新增零配件生产设备和组装生产线项目总投资预计为36408.23万元，建设期24个月，生产期5年小家电技改扩产项目完成后，公司将新增产能382.5万台，可有效改善公司产能不足的现状公司将逐步增加空气炸锅等新产品的自产数量，从而改善公司目前的产销结构同时，公司将引进智能冲压生产线，智能组装包装生产线等先进的自动化设备，进一步提高公司生产运营的自动化水平，提高生产效率，提高产品质量的稳定性

对于信息化建设项目，公司将对目前的供应链管理系统，制造系统，售后服务系统，数据分析系统等进行升级，从而进一步提高公司的信息化管理水平和运营效率决策支持平台可以使公司更好地分析历史销售数据和市场数据，为科学决策提供保障

问:募集资金的使用对公司财务状况有何影响。

答:募集资金到位后，公司总资产，净资产和每股净资产均将增加，资产负债率将进一步降低，财务结构将得到优化，持续融资能力和抗风险能力将得到提高若本次募投项目达到预期效果，预计新增销售收入66，536.82万元，新增净利润6，066.23万元，公司盈利能力将得到提升

募投项目完成后，公司将新增固定资产和无形资产共计33，585.63万元，每年增加折旧和摊销2，474.28万元如果募投项目不能按计划顺利实施，将对募投项目的投资回报产生影响，进而对公司的盈利能力产生一定的不利影响

问:公司未来发展的战略目标是什么。

答:立人科技将牢牢把握小家电行业发展机遇，继续深耕厨房小家电领域，以设计和技术创新为导向，以先进的运营管理为支撑，依托完善的营销渠道，为消费者提供精致，创新，健康的小家电产品具体而言，公司将继续发挥自主品牌运营优势，加大R&D投入，扩大产能，丰富产品品类，进一步提升产品竞争力，同时积极拓展海外市场，进一步完善现有销售体系，丰富营销手段，提升品牌影响力